新东方直播爆火，网友：不买也爱看

大家晚上好，这里是马可婷。

不用我说你们也知道，新东方的“东方甄选”直播间已经在热搜前排挂了几天了。今天是这个：

这个直播间是真的“有毒”，进去了就出不来。

大概就这情况：

别人我不知道，反正我已经在这个直播间蹲了整整一天了。。。本来只是为了写稿想去找点素材的。

看了半天就一个感觉：

刘畊宏关心我的生理健康，

新东方关心我的精神富足。

这俩直播间，真是一举打开了直播间的格局、拉高了带货主播的门槛。

我也真是够忙的，要上的课程又多了一门（bushi）。

这个直播间爆火的程度，大概就是：工作时间在线观看人数10w+，今天一天涨了近100w粉。

上一个这么火的直播间还是刘畊宏吧？

刘畊宏的爆火之前已经有人分析过了，那这次“东方甄选”又是凭什么出圈的呢？

一开始大家可能是出于好奇“想看看新东方直播什么样”，但是热度持续了这么久，小马认为是因为做对了以下三件事：

 首先，创新直播带货场景。

对观众而言，“东方甄选”的直播既是上课，也是陪伴，带货于无形。

经常看直播带货的朋友可能比较了解，常规的直播带货话术就是产品介绍加浮夸的形容词和剧情，总之就是带货意图很明显，属于非常直接地“推销”。

而“东方甄选”的主播都是新东方曾经的老师，文化水平自然无需多言。因此他们在带货的时候，总是不经意间流出一些肚子里的墨水。比如：

主打的双语直播：

信手拈来的古文、诗句：

张嘴就是满分作文：

这种上课式带货可谓直播界一股清流，让观众边听直播边接受了文化的熏陶。

加上直播间安静的环境——不吵不闹，没有突然的“321上链接”，这哪是直播啊这就是在上课。

题外话：不禁想起以前听历史老师和语文老师讲课的时候，总是感叹“如果这个不考，我可能就听得更开心了”，现在果然更开心了。和分数不挂钩的时候，知识可真是太迷人了。

除了上课式带货，老师们时不时的人生感悟分享还为直播间附加了一层陪伴意义。

尤其是“中关村周杰伦”董宇辉老师，他荐书时，比起带货主播，更像是一位“心理学”主播。

一边推书一边讲述自己的故事，以一种娓娓道来的方式与观众交流，顺便带一句“自己下单啊右下角”，侧重点在交流，而非带货。

所以听他带货的时候，更像是在一间心理咨询室里和他交谈，有时甚至会泪目。

或许正是这种陪伴感，有效缓解了观众内心的孤独感、无力感，所以不少人表示“即使不买也愿意一直蹲着看”。

那这就不难解释为什么场场直播在线观看人数10w+了。

不过呢，网友们还是“口嫌体正直”的，嘴上都说“不买不买”，其实在不知不觉间已经下单了不少东西。而且今天上午直播间一直在都在带货榜第一和第二反复横跳。

消费者自己也调侃这是“为知识付费”，可见并不反感主播“讲课”之余的带货行为。

总之，这种在“上课”和“陪伴”的同时带货于无形的模式，观众喜闻乐见，直播间的销量也有保障，可以说是“双赢”。

其次，优化供货模式。

在第一财经的采访中，供应商表示，“东方甄选”直播间，是“不需要坑位费，不需要寄大量样品，俞老师带队转型的良心直播间”，并且“态度严谨，一开始就要了公司的各种资质证明，严格把关质量”。

新东方从教培转战带货，其实并非易事。而这种创新的供货模式无疑是利于其自身长期发展的，可以吸引到更多更稳定的供应商，形成伙伴关系。

此外，这种创新更利于改善直播带货当下“天价”坑位费频出的大环境。

因此即便是新入局的直播带货品牌，也能赢得良好的口碑，这也是其出圈的原因之一。

最后，新东方的营销助力。

直播间的出圈，自然也离不开新东方的营销。

虽说大家都开玩笑说“边看直播边记笔记”，但说真的有谁会躺着刷抖音刷到直播间突然坐起来记笔记啊？除了官方。。。

比如这篇官方发布的直播笔记。

官方借着出圈点及时借势营销，可以让热度更上一层楼并持续下去，而且这种迎合了大众需求（记单词）的营销，顺便还赚了一波品牌好感度。

这波算是新东方官方号既蹭到了自家的热度又助推了自家的直播间~

还真是肥水不流外人田！

好了不说了，我去上课看直播了。。。

再唠五毛的 

 01 

有些观众还是注意一下，不要把路走死了，互联网不是法外之地哈~

02 

今天早上看直播的时候，听到董宇辉老师说：在逆境中不要否定怀疑自己，在赞扬从四面八方扑来的时候也不要浮躁。（大意）

共勉~

（部分素材来源于微博@第一财经，其他来源如需标注可留言置顶）

 今日互动 

你们去“东方甄选”听课了吗？

祝今天过生日的友友们生日快乐！

作者：薯条

来源:SocialMarketing 

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